📝 主旨内容

• 在参加展会之前，要了解展会的目的、规模、主题、展商、观众等信息，选择适合自己的展会https://zhuanlan.zhihu.com/p/231331400。

• 要制定一个明确的参展目标，例如寻找新客户、维护老客户、了解市场动态、提升品牌形象等，并根据目标制定相应的策略和计划https://www.zhihu.com/question/375027811。

• 要提前准备好展位的设计、装修、布置、灯光、音响等细节，确保展位能够吸引和留住客户的注意力https://www.zhihu.com/question/429108234。

• 要准备好展品的样品、目录、报价、规格、优势等信息，以及公司的介绍、宣传、名片等资料，尽量用英文或当地语言制作，方便客户的阅读和理解https://www.yshows.cn/zixun/2016/827.shtml。

• 要提前给目标客户发送展会邀请函，告知展位的位置、时间、内容等，尽量约定好见面的时间和地点，以便进行深入的沟通和洽谈https://zhuanlan.zhihu.com/p/574056334。

• 在展会期间，要保持专业、礼貌、积极、主动的态度，主动与客户打招呼、交换名片、介绍产品、回答问题、留下联系方式等，尽量建立良好的第一印象。

• 要注意观察和判断客户的真实性、专业性、需求性、购买力等，避免浪费时间在无效的客户上，重点关注有潜力的客户。

• 要及时记录和整理客户的信息和需求，包括姓名、公司、职位、电话、邮箱、地址、意向、反馈等，方便展后的跟进和联系。

• 在展会结束后，要尽快给客户发送感谢信、展会总结、产品资料等，保持与客户的沟通和联系，增进彼此的了解和信任，促进合作的达成。

📎 参考文章

• 一些引用：暂无

• 引用文章：暂无